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　　9博体育原标题：玉马遮阳（300993.SZ）：公司通过策略采购、技改、提价以应对原材料波动 目前原材料价格基本趋于稳定

　　智通财经APP讯，玉马遮阳（300993.SZ）在2月18日接待45家机构调研时表示2021 年初至今，公司产能利用率已经饱和，公司产品供不应求，因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效。针对材料涨价，公司进行了策略采购、技改以及提价措施，一定程度上对冲了材料涨价对公司的影响。目前，原材料价格基本趋于稳定。

　　玉马遮阳表示2021 年初至今，公司产能利用率已经饱和，公司产品在手订单目前遮光面料维持在 2-3 个月左右；可调光面料维持在 4 个月左右；阳光面料维持在 4-5 个月左右，公司产品供不应求，因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。

　　2021年公司原材料料价格出现了较大幅度的上涨，结合市场竞争程度及产品品类，玉马遮阳在2021 年 10 月、11 月分别对国内、国际销售产品进行了提价，提价幅度约在 3%--5%之间。针对材料涨价，公司进行了策略采购，适时进行了批量储备，通过技改，提升了生产效率，降低了单位制造成本，此外，公司还采取了产品提价措施，一定程度上对冲了材料涨价对公司的影响。目前，原材料价格基本趋于稳定。

　　海运方面，受疫情影响，海运费涨幅较大，且货柜出现了一柜难求的局面。公司外销实行 FOB 离岸价，对公司的费用没有影响。目前公司发货正常，海运费用相对于往年来说还处于较高点，对外销客户的费用有一定的影响，发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。

　　在被问及未来该行业是否会出现低价竞争局面时公司表示，目前我国建筑遮阳行业竞争格局中，参与竞争的企业形成了三个层级明显的梯队。第一梯队企业生产规模较大，产品质量及口碑均属国内上乘水平；第二梯队企业产品质量低于第一梯队，生产规模中等；第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，产品主要供应国内低端市场，以价格竞争为主要竞争方式。公司涉足该行业较早，产业链已经比较成熟，随着公司上市及募投项目的达产，公司在行业内的头部效应将会更加凸显，公司的综合竞争力将会进一步得到提升，公司的自主定价权将会进一步加强，公司在行业内的龙头地位将更加稳固。未来，公司将走创新引领和中高端市场拓展战略，规避低端市场的价格竞争。具体问答实录如下：

　　问：公司三大产品占比相对平均，阳光面料和可调光面料毛利率近 50%或更高，遮光面料相对较低，未来产品结构会做调整吗？

　　答：目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，未来公司坚持走高端市场战略，逐步扩大可调光面料和阳光面料产品占比，压缩遮光面料的占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

　　问：2021 年公司原材料料价格出现了较大幅度的上涨，对公司业绩是否产生影响？今年情况如何？

　　答：2021 年前三季度因为原材料涨价等原因导致公司成本费用增加。结合市场竞争程度及产品品类，2021 年 10 月、11 月分别对国内、国际销售产品进行了提价，提价幅度约在 3%--5%之间。针对材料涨价，一是公司根据材料价格的变动趋势，进行了策略采购，适时进行了批量储备；二是通过技改，提升了生产效率，降低了单位制造成本；三是公司采取了产品提价措施，一定程度上对冲了材料涨价对公司的影响。目前，原材料价格基本趋于稳定。

　　答：公司绝大部分客户为成品加工商，占比 2/3 左右；小部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比 1/3 左右。

　　问：受疫情影响，去年海运价格大涨，公司产品出口及相关成本是否受到海运影响？

　　答：受疫情影响，海运费涨幅较大，且货柜出现了一柜难求的局面。公司外销实行 FOB 离岸价，对公司的费用没有影响。目前公司发货正常，海运费用相对于往年来说还处于较高点，对外销客户的费用有一定的影响，发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。

　　答：功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流，市场较为成熟，普及率和更换率很高，市场渗透率高达 70%。公司外销产品占比 2/3 左右。在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，处于导入期，目前仅在大型公共建筑，如：办公大楼、高档酒店、商场超市等公用场所有部分应用；民用市场方面，如：家居场所才刚刚有应用，市场渗透率很低，因此，国内市场订单量较小且较为分散。公司内销产品占比 1/3 左右。

　　答：2021 年初至今，公司产能利用率已经饱和，公司产品在手订单目前遮光面料维持在 2-3 个月左右；可调光面料维持在 4 个月左右；阳光面料维持在 4-5 个月左右，公司产品供不应求，因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。

　　答：目前公司的产品销售虽然已经有 70 多个国家和地区，但许多国家仍属空白。因此，国外市场的销售规划主要表现为以下五个方面： ①巩固提升公司原有海外客户资源，进一步提升其销量并大力拓展空白国家市场的销售；②针对海外不同市场9博体育，研发创新不同品类新品，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖率和占有率；④大力拓展海外交通遮阳领域（比如房车）市场的销售工作。⑤通过在海外开设子公司的形式，拓展及延伸销售渠道。

　　答：公司产品结构丰富、品类齐全，定制属性强，可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要，具有获取较大订单的能力；国外大客户对供应商考核标准较严， 进入门槛较高，具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核，公司一旦进入其供应商体系，合作稳定、粘性强，因此，公司大客户比例逐年攀升，客户集中度、稳定性较高。

　　答：公司与海外同行的竞争优势主要体现在：一是产品价格低于海外同行，性价比较高；二是生产效率高、定制化响应速度快；三是新品的创新研发能力快。

　　答：①降低人工成本，现在随着经济的发展和人们生活水平的提高，人工劳动力成本越来越高，智能立体仓库由于采用了先进的智能控制技术，免去了大量的人力操作，所以降低了很多的人工成本。 ②提升效益，智能立体仓库与传统仓库一个显著的不同点就是提升了仓库的信息化水平。随着货物的流通量变的越来越大，货物与物流之间自动化生产相互衔接，提升了仓库的物流效率。 ③充分利用空间资源，智能立体仓库充分的利用了仓库的空间资源，采用了信息化的手段和自立体货架，使得仓库利用率提升了数倍，在仓库的仓储量和仓储质上面都得到了很大程度的提升。 ④由于使用了自动二维码识别，极大地降低了发错产品的概率。

　　答：目前我国建筑遮阳行业竞争格局中，参与竞争的企业形成了三个层级明显的梯队。第一梯队企业生产规模较大，产品质量及口碑均属国内上乘水平，拥有先进的生产技术和设备，研发实力雄厚，面向中高端市场，保持着较高的毛利率，主要有玉马遮阳、西大门、先锋新材等几家公司；第二梯队企业产品质量低于第一梯队，生产规模中等，技术水平较低，产品种类较少，毛利率处于中等水平；第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，产品主要供应国内低端市场，以价格竞争为主要竞争方式。公司涉足该行业较早，产业链已经比较成熟，产品系列丰富，而且产品研发能力强，一直引领行业潮流，公司已形成了多项技术专利，掌握着多项关键工艺，随着公司上市及募投项目的达产，公司在行业内的头部效应将会更加凸显，公司的综合竞争力将会进一步得到提升，公司的自主定价权将会进一步加强，公司在行业内 的龙头地位将更加稳固。未来，公司将走创新引领和中高端市场拓展战略，规避低端市场的价格竞争。

　　答：斑马先生是公司旗下品牌，斑马先生品牌主要聚焦于户外防风卷帘、户外海天蓬、户外遮阳伞以及室内调光窗帘等遮阳用品与户外空间的研发、生产与销售。斑马先生产品专注于遮阳、调光和智能三大属性并且在产品的设计、品质、功能、性价比、购买渠道及方式等方面体现与众不同的特性。斑马先生产品群体定位：年轻向上、热爱生活、追求品质的新青年群体。为满足广大消费者的定制需求，进一步拓展营销渠道，加大品牌宣传及产品推广9博体育，公司设立了线上斑马先生新营销平台，与成品加工商共同合作为广大的消费者提供了便利。

　　答：公司将专注于功能性遮阳材料的经营，不断致力于功能性遮阳面料的研发创新，积极稳妥地推进企业规模的持续扩张，打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商。目前没有考虑上下游整合的计划。

　　答：过去几年，美国、印度等国家对公司的产品加征过关税，目前已回归到正常水平。

　　答：目前，公司的关键工序均引进了先进的国外进口设备，设备的自动化程度较高。先进的设备极大地提高了生产效率，保障了产品质量，减轻了员工的劳动强度。未来，公司将进一步引进先进的自动化9博体育、智能化设备，不断提升工艺配置水平，减少人员数量，向着更高的智能化目标迈进。

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