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　　1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%，国内行业渗透率提升需要 哪些核心的要素？ 根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不 到 5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家 70%以上的渗透率相比还处于 较低水平。 当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小， 行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者 对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰 风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。 2、公司的客户结构？ 公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比85%左右； 另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占 比15%左右。 3、原材料价格情况如何？是否有调整产品价格的计划？ 公司的主要原材料价格与石油价格有一定的相关性，自去年下半年至今，公

　　司主要原材料价格一直处于高位震荡，但价格波动幅度不大。 公司产品价格的调整需要根据生产成本米乐m6、销售市场、产品品种和竞争优势等 因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。 4、公司的销售体系情况如何？ 公司一直在扩充销售团队，内外销人员均有增加。今年公司已在青岛建立了 销售办事处，未来可能在长三角和珠三角也建立销售办事处，同时在各销售办事 处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、 服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。 5、公司是否有股权激励计划？ 公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了90多名核心骨干入股。2022 年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。 6、公司有没有加入遮阳成品制造行业的想法？ 公司认为功能性遮阳新材料市场将迎来快速发展，市场空间巨大，公司近期 的主要规划还是聚焦功能性遮阳新材料业务，充分发挥公司在功能性遮阳新材料 研发生产经营中的各种优势，做强做大功能性遮阳新材料主业，暂时没有涉及遮 阳成品制造的计划。