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　　米乐m62023 年 5 月 17 日玉马遮阳（300993）发布公告称公司于 2023 年 5 月 15 日组织现场参观活动，盛熙基金谢丙东 竺吉锋 郭凤芹参与。

　　答：外销产品已经进入了大型商超，列入了快销品行列，市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，产品基本上 3-5 年更换一次。海外市场的需求虽与房地产有一定的关联性，但影响不大。

　　答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销渠道基本覆盖省会级城市。随着产能的不断扩大，公司计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高 玉马 品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。

　　答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

　　②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高米乐m6，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

　　答：公司募投项目产能的陆续释放，产量将持续增加。随着疫情的消失，国内外的展会及交流将更加便利，国外客户拜访及沟通效果良好，订单有所增加。

　　答：目前公司销售团队成员约 70 人左右；公司销售订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、实在开发和拜访等方式为主；公司根据客户要求可以进行定制化产品，以满足客户需求为导向，定制业务一致获得客户好评，其中有不少客户慕名而来；公司的产品销售采用直销模式，向客户进行买断式销售。公司接收客户下达的订单后，分析客户需求，与客户沟通确认价格、交期后，签订销售合同，并按合同约定的方式完成交货。

　　答：公司的主要原材料价格与石油价格有一定的相关性，自去年下半年至今，公司主要原材料价格一直处于高位震荡，但价格波动幅度不大。

　　公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

　　答：目前，公司募投项目产能已释放 70% 左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能将逐步增加，预计 2023 年底前公司的募投项目可完全达产。

　　为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。

　　答：公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了 90 多名核心骨干入股。2022 年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。

　　答：随着疫情的放开，海外客户的交流更加便捷，沟通相对频繁，海外市场新品的推广力度加快，各区域之间的市场需求也出现了一些变化，除欧洲市场的恢复相对缓慢之外，其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，实现新的增量。

　　该股最近 90 天内共有 8 家机构给出评级，买入评级 6 家，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 12.63。

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